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Projekt: Produkteinführung des neuen Audi A6. Kategorie: Marketing- und Vertriebskonzepte, Direct Marketing, Grafik-Design |
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 Agentur: Aichner Clodi Dialog - Connetation Aichner Clodi Online GmbH |
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| Projektbeschreibung: |
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| Produkteinführung des neuen Audi A6. Direkte und persönliche Kundenansprache. Anlässlich des Genfer Automobil Salon 2004 präsentiert Audi den neuen Audi A6 der Weltöffentlichkeit und gibt damit den Startschuss für die winternationale Neueinführung. Der neue Audi A6 wird sich in seinem Aussehen, der technischen Ausstattung wie auch von seinen Größendimensionen deutlich vom jetzigen Audi A6 Modell unterscheiden. Der neue A6 ist leistungsfähiger und wertvoller als das bestehende Modell, was sich auch im Verkaufspreis niederschlägt. |
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| Ziele: |
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Die Einführungskampagne für den neuen Audi A6 muss einerseits die bestehenden Audi A6 Fahrer zum Modellwechsel und zum preislichen Upgrade motivieren und soll andererseits Fremdmarkenfahrer im oberen C bzw. D-Segment zum Markenwechsel anregen. Ein Drittel der Audi-A6-Zulassungen soll 2004 auf neu eroberte Fremdmarkenfahrer entfallen. |
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| Umsetzung: |
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| Alle bestehenden Audi-A6 Fahrer, sowie die Fremdmarkenfahrer aus der definierten Zielgruppe werden in einen mehrstufigen Dialogprozess involviert, der kontinuierlich vertriebsrelevante Informationen generiert und der vor allem noch eine entscheidende Aufgabe hat: er soll in hohem Maße emotionalisieren und die Sympathiewerte für die Marke steigern. Das Ziel dieses vertriebsorientierten Dialog-Prozesses ist es, möglichst viele, relevante Interessenten für eine Probefahrt zu gewinnen – und letztlich zum Kaufabschluss zu bewegen. Dabei soll auch das Potential einer ganz neuen Zielgruppe ausgeschöpft werden. Darum soll die Anzahl der bestehenden Adressen durch neue Adressen von Fremdmarkenfahrern verdoppelt werden. Die Anmeldungen zu den VIP-Veranstaltungen übertrafen alle Erwartungen. So konnte man im Hangar 7 statt der erwarteten 750-800 Gäste weit über 1000 Personen begrüßen. Bereits 3 Wochen nach der Erstpräsentation wurden über 640 neue Audi A6 verkauft. |
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